第455章 出乎意料的结果

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  王旭东也就丝毫没有跟她客气,端起茶就喝。他知道郭钰是个大忙人,能在这等他已经是挤出来时间,所以就开门见山地笑着说道:“郭姐,今天过来是来找你帮忙的。”

  郭钰点点头:“你说,需要我做些什么?”

  “我想要你的华海百货奢侈品商场的一个展柜。”

  “奢侈品?展柜?”郭钰疑惑了一下。“能告诉我你要这个干什么吗?”

  “我之前跟你说过我开了一家皮鞋店的事。”

  “我记得,不过……你的皮鞋放在那展是不是不太合适?”

  “我做的皮鞋不是一般的皮鞋,我做的皮鞋是奢侈品。”

  “奢侈品?”

  “情况吧其实也就是我做的这个鞋店不是一般的鞋店,因为之前我父亲做了很多年,也就是按照传统的经营模式去做,但是最终的结果就是生意越来越差,几乎是到了倒闭的边缘。而且并不是说我父亲他的手艺有什么问题,只是现在市场的需求摆在那里,很多传统的东西,即使非常有价值,但是如果没有跟上市场和潮流,也注定只有被淘汰。所以我的想法是继承我父亲的手艺,但是在经营上一定要有所创新,要跟上市场,甚至于说引领市场,所以我目前的布局是这个样子的……”

  接着王旭东就简单地把他的店面的情况大致向郭钰描述了一下,他准备的也很充分,包括店面的一些资料,图片,以及各个区域的展示,还有市场的定位以及一些简单的规划,包括他刚刚申请下来的非物质文化遗产的成果,所有的这些都给郭钰展示了一遍。

  他既然是来找郭钰,而且是找郭钰帮忙,再加上知道郭钰时间宝贵,他也不是一个轻易麻烦别人的人,所以当然是做了充足的准备,要让郭钰充分地明白并且认可和支持他的想法。

  郭钰听得很认真很仔细,但是随之眉头也逐渐拧紧,她并没有打断王旭东,而是很专注地听着王旭东说完,一直到王旭东说完停下来,她才开口:“旭东,说实话,我觉得你这个想法是很好的,包括把一门传统的手艺去发扬光大,当做一件艺术品去经营,让人们正确地认识到它的价值,也让它得到应有的认可,包括价值上被承认,而你也能够有一份良好的事业,我觉得这是件非常好的事情。但是你给的这个定价,说实话实在超出市场价格太多。因为目前来说,大部分人对于手工皮鞋的认知还停留在过去的那种手工作坊,几百块钱一双,质量很好很耐穿,但是款式丑陋老旧。即使是现在的高端品牌皮鞋,也很难做到像你所说的十几二十万一双的价格,毕竟主力消费群体在那放着。市场上大部分的消费人群,都是白领和工薪阶层,而他们的承受能力,还达不到你想要的水平。”

  “在我的圈子里,一二十万的鞋子倒是不算什么,但是对于消费它们的人群来说,可能更看重的是鞋子的品牌价值,和它们所能够彰显出的身份价值,对于一个鞋店或者手工工作室做出来的鞋子,他们可能不能够认可。”郭钰的话等于说的也很明白了。

  “这个我知道。”王旭东丝毫不意外,反而是笑着点头认可,“但是郭姐,每一样东西都有他本身的价值,只要价格是与价值相匹配的,我觉得就是合理的,加上正确的营销手段,我想,自然会得到市场的认可。”

  然后,他拿出了这次最重要的东西,也就是他随身带的一个木箱。是和当初送给秦可欣的鞋子一模一样的木箱,因为他要拥有自己的品牌,这些包装都是当初他订好的,以后统一使用的。

  “郭姐,你看一下这双鞋子。”王旭东小心翼翼地打开箱子,视若珍宝一样拿出他这几天做好的一款展品,然后递到郭钰面前。

  郭钰不由得探出头去看,随即眼前一亮。

  王旭东带来的,是跟当初送秦可欣的完全不同的另一种风格,黑色的一款,鞋跟也浅了很多,款式更加的偏大方简洁,但是整个鞋型依旧是十分的流畅,一眼看着就知道,穿上去一定特别的合脚舒适,而且也能够衬托的人更加挺拔优雅,整个鞋子显得非常的高贵华美又大气。郭钰是见过世面的,可是这双鞋子还是一眼就吸引了她。

  王旭东不失时机地说道:“这只是展品,不是商品,我的皮鞋只接受量身定做,根据每个人的脚做出最适合这双脚的鞋,它最大的优点不是外观,而是鞋的舒适度。”

  郭钰把鞋那了出来,用手摸了摸皮鞋,感受着柔软的质感:“旭东,这鞋子是你设计的?”

  “对。”王旭东点头,“还有制作,都是我一手制作的。”

  “你真是太出乎我的意料了。”郭钰的眼神还停留在鞋子,赞叹地说道,“我没有想到,你还可以去做这么细致的活,还能够做的这么精致。”

  “那当然,做鞋我可是专业的。”王旭东嘿嘿笑着,能够让郭钰如此的认可,其实他也是意料之中,但还是觉得很开心。

  郭钰把鞋子放下,淡淡地说道:“鞋子的确很漂亮,对鞋子我不了解,但是作为一个商人,我对商品有一定的敏感性。看得出来,你的确是把它当做奢侈品在做,而且,你很成功。的确如你所说,它的价值是可以与你定的价格相挂钩的,商品本身没有问题。”

  

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