第578章 危机

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  “总之,我认为在可欣的工作室里面开设我们的专柜分店是非常非常赚的一件事。我们在那边只需要经过简单的装修以及一些专柜设备和一台电脑等,加上我们做一批展品,而展品本身就是必需品,可以不算在成本之列,大概的花费只需要在十万块左右,这是前期的投资。日常的开支就是需要四个服务员,我已经想过,三个服务员加上一个店长就够了,三个服务员还是可以调休早晚班的,店长一万块一个月,其它服务员按照我们这边的薪水来,加起来一个月的人员固定支出也就只要三万块左右,加上两万块的租金,一个月所有的固定支出是五万。”

  “而每个订单,还是与这边一样,加上给予可欣工作室的百分之十的提成,我们的总利润在总价的百分之四十左右,但是,如果算上在那边不占用这边的资源等等,其实两边利润是相差无几的。最关键最关键的是两点,我们只用十几万的投资就开设了一家分店,而我们这家店投资多少?好几百万。最最关键的是,可欣那有非常稳定的客源,我敢打赌,别小看我们只是在那边开设一个专柜而已,根据的估计,以后可能可欣工作室的这个专柜分店的销量可能不比我们这家总店差。”苏婉琪越说越激动。

  其实这些不需要苏婉琪解释王旭东心里就一清二楚,秦可欣那家工作室王旭东是去过的,规模和客源他是心里非常清楚的,在秦可欣说出要合作的时候,王旭东就知道这是一件天大的好事,同时也非常清楚,这就是秦可欣想要帮他,因为秦可欣本身是不在乎这点钱的。

  “虽然可欣主要是为了帮我们忙,但是我也算了,可欣的工作室也是稳赚不赔的,一个月怎么的我们也可以为她的工作室创造几十万的纯收入,这是一个双赢的合作。”

  “我知道,这些问题都不大,现在只有一个问题,制作车间在这,我们不可能把制作车间和人员也分配一部分到那去,那样就太繁琐管理也十分不方便了,成本将会大大提升。”

  “不需要,那边只管下单,两边联网统一的后台,那边在后台下单直接到我们的生产间了,同样是在这里生产制作,同样的流程,只不过,在完成订单之后,我们用物流运过去。我有了解过,有几个大型物流公司都有加急的航空快递从东海到燕京之间的,完全可以做到当日抵达,快递费也不贵,对于我们产品的价格来说,这点快递费完全可以忽略不计。总的来说,其实对于我们来说没有任何不方便的地方,就只是相当于我们又开设了一个前台而已,只不过这个前台有点远,在燕京,就这么简单。”苏婉琪想王旭东继续解释,她已经把所有的过程和细节都想好了。

  “这样子就很好了。”王旭东点头。

  “如果不出意外,在那开设分店之后,我们公司的业绩将会提升百分之四十。”苏婉琪笑着,接着又道:“这是我做的一个计划书和预算,你看看。”

  “你这个都做好了?细节其实在燕京的时候就已经想好了,昨天晚上回家之后做的,也没什么好做的,过程很简单。预算在二十万左右。如果你觉得没问题,那我就签字让财务准备这笔钱了。”苏婉琪道。

  “我没意见,我一直都说,这些事你做主就行了。”

  “需要准备几件事,第一件事,需要招募四个服务员,而且现在就要招,我是这么想的,把张丽调过去担任店长,她是所有前台工作人员里面工作时间最长对于产品最为熟悉个人能力也最强的,她去担任店长是毫无疑问的。另外,新招募四个服务员,到时候我去了解一下这边有没有愿意去燕京工作的人员,有的话尽量派老员工过去,没有的话就根据燕京和这边的缺额来在两边各自进行招募。”

  “第二件事,旭东,你得让蒋伟那边尽快安排工匠们做一批我们的展品出来。”

  “然后,下周吧,你这边尽量把这边工作放下去燕京,筹备那边的工作,直到让那边完全稳定的开始营业为止,我这边肯定是不可能长期蹲守在那边做筹备的,所以咱们俩只能去负责那边的项目。”

  王旭东看着苏婉琪,虽然苏婉琪说的也是实情,但是王旭东也知道,苏婉琪还是故意想让自己去燕京找秦可欣与秦可欣在一起。

  “好,我尽快安排好就过去,我也没什么太多的事需要安排。”王旭东点头。

  “然后就是我想对你说说我在那边看过之后的一些想法吧。”苏婉琪接着道。

  “你说。”

  “我觉得我们公司如果想要长远发展下去还需要有很大的提升空间,同时我们自身也存在着很大的问题。”

  王旭东点点头,点了根烟,认真地听苏婉琪说着。

  “最大的问题就是可持续发展的问题,我们公司目前的发展经营说句不好听的,完全依赖着你王旭东一个人的能力,名气是借着你王旭东的,炒作是依靠着你的朋友秦可欣和郭钰的。当然,这都不提,最重要的是,我们的卖点是我们独具一格而且让人喜爱的设计,而这些设计都是你王旭东一个人设计出来的。”

  “可是设计这个事靠的是灵感,你王旭东不可能能无休止地设计让大家喜爱的作品来,即使你能,但是你设计的速度能赶上我们整个公司的速度吗?如果我们公司做不带产品稳定的持续的更新,就没有办法保持活力就没有办法保证留住我们的老顾客,大家不可能一直都买同一双鞋穿。另外,同一个人的设计风格再让人喜欢,多买两双多穿几次也会让人厌倦的,作为一个公司,一个准备长远发展的公司,我们需要不止一个设计师,而且是需要好的设计师,最好是不同设计风格的设计师。”

  “不管是可欣的工作室,还是我看过的其它工作室,他们的工匠在其次,他们最看重的恰恰是设计师,因为不管是他们还是我们,其实最大的卖点还是在设计上,大家愿意花这么高的价格来买,买的并不主要是质量,现在的鞋不管是手工和机械,质量都完全没问题,很多可能一辈子也都穿不烂,大家选择我们其实买的是设计买的是手工艺这个点,最重要的恰恰是设计。”

  “而他们这些点有个共同点,对设计师很看重,对设计师的储备很足,就像可欣的工作室,不算她自己,设计师加起来有六七个,都是专业的有一点小名气在这个行业很多年的设计师,当然,这与可欣自己本身就是干这个专业而且是专家级大师级别有关,这些设计师很多都是她的朋友同学或者是她带过的学生,但是不管怎么说,我们就只有你一个设计师,还是老板,这就是我们最大最大的问题,也是危机,我觉得这个问题我们必须要想办法解决,刻不容缓。”苏婉琪说的非常严肃认真。

  

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