第620章 大变革

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  “但是,对于我们来说,实际上并没有达到我与王总最初的预计。我先说说你们三家店这半个月以来的销售情况吧,一号店,完成订单二十三笔,二号店,完成订单三十五笔,三号店完成订单二十笔。看到这个数据你们各自心里应该是有些想法的。”

  “首先要说的是一号店,聂仪容,一号店是我们的最早的店,一开始也是作为我们的形象店旗舰店的,当然,由于与公司设在一起,对你们的销售情况多多少少是有些影响的,但是这个影响不至于大到你们的业绩已经快与新成立的市场、也远不如东海大的三号店平齐了,三个店里面,虽然说二号店有一家在工作室的分店对业绩是有一定程度的提升,但是一号店是有很多老顾客的,当初一号店成立的时候我们是花了重金做了活动吸引了很多老顾客的,而且东海市的市场比粤圳市大,也应该不比燕京小,所以,一号店落后这么多完全不应该,一号店聂仪容你自己回去之后应该好好的想想清楚,到底是店不行、市场不行还是你们店里的销售人员不行亦或者是你自己的能力不行。”林婷婷话锋一转,忽然变得很严肃地说着。

  说完之后,聂仪容低下了头来。

  “二号店,张丽,在三家店的业绩里面,你们店是最好的,但是这种最好是表面上的,你们燕京店业绩之所以会这么好看,你自己是知道原因的,你看看你们在工作室那家分店为你们贡献了多少的业绩?三分之一多了,如果我们不把那个并为你们二号店单独扯出来,你想想你的业绩是多少?与一号店是不相上下的,而这三家里面,二号店是最得天独厚的优势,你们的市场比东海大,也远比三号店的粤圳市大,而综合对比起来,你们的业绩并不比三号店好多少,你们也应该好好反思反省。”

  “三号店,刘茵,我必须得好好表扬,在我和王总看来,三号店的订单数是最少的,但是我们认为三号店却是最为出色的,三号店是最新开的店,同时也是三者中市场最少的,但是,三号店的业绩综合对比不比你们两个店差,是什么原因?我们可以告诉你们,是因为刘茵愿意动脑子,愿意想办法,她在管理上在销售上想了很多办法下来很多功夫,才有的今天。至于是什么办法什么举措我不说,那是刘茵自己的,我说出来了对她不公平。我只是想要告诉你们两个,你们干销售的,你们当店长的,并不是天天坐在店里让你们的店员等着顾客上门就行了,除此之外你们还有很多可做的,你们是店长,要多用用脑子,动动手去想办法去做。”

  “以后,对于你们销售部,也就是对你们三家店,公司将用新的办法考核,评比制度,你们的奖金制度分为两个部分,一个是业绩考核,依旧是每个店一个基础量,完成了基础量之后。按照你们完成的销售额拿出一部分提成到你们个人。”

  “第二个部分就是三家店进行评比,第一名的拿最高的奖金系数,第二名的第二的奖金系数,第三名的就第三的奖金系数。同时,销售部缺一个主管,从这个月开始,到半年之后,你们三家店,综合业绩最好的店的店长来当销售主管,主管公司的三家店。”

  “店长也不是一成不变的,公司每半年考核一次,成绩最差的店长公司会考虑直接撤掉,由全公司销售业绩最好的销售员来当店长。你们要知道,你们每个店长每个月的工资加奖金一共是多少钱?你们每个月拿到手的都是好几万,可是你们做出了这几万块的能力来了吗?为公司做出了相应的贡献了吗?公司愿意给你们这么多的钱,就需要你们有这个相对等的能力,也需要你们为公司做出相应的贡献,如果做不到,那对不起,只能让你们从这个位置上下来。这将是以后公司的长期制度,没有什么是一成不变的,如果想赚得多,想保住位置,就拿出你们的能力和努力来,拿出你的成绩来向公司证明你能行。”林婷婷严肃地说着。

  王旭东全程都没有说话,坐在那抽着烟听着林婷婷说着,其实这些大部分的制度都是由林婷婷提出来的,在他的心里一直都觉得林婷婷是个文文弱弱的女孩子,工作能力是没话说,但是觉得她威严不足,作为上位者不如苏婉琪来的霸气,但是没想到,林婷婷大部分时候都是文文弱弱的,但是有时候拿出霸气来的时候也还是有一股劲的,这也让王旭东对林婷婷有了更深层次的认识,同时也更为欣赏了。

  在让三个店长离开之后,林婷婷再次把现在的办公室文员,也是即将上任的综合部部长蒋晓蝶叫到了办公室,蒋晓蝶最开始是林婷婷的同事,也是林婷婷的闺蜜,再之后是林婷婷的下属,也是林婷婷从洛美拉过来的,蒋晓蝶对王旭东也是熟悉的,只不过王旭东对她不熟悉罢了。

  当初林婷婷想把蒋晓蝶拉过来的时候王旭东打过招呼,不管你拉谁来,朋友也好亲人也好,他都不在乎,也没有任何意见,但是,拉过来的人一定要有能力一定要把该干的事干好,林婷婷是做过保证的,经过这段时间,王旭东很满意,这个蒋晓蝶能力的确不错,要说现在的公司谁最忙?自然是蒋晓蝶,她是公司最忙的人,几乎是一个人干了七八个人的活,而且无怨无悔,非常努力,这一点王旭东看在眼里,所以这次林婷婷问让谁当综合部部长,王旭东主动说了蒋晓蝶的名字。

  这次改动最大的就是综合部,综合部今后要管的事情也最多最杂,这对部长的要求就更加高了,林婷婷把蒋晓蝶叫到办公室说了很久,王旭东虽然坐在旁边,但是依旧一句话没说,在电脑上看着新闻,浏览着最新的动态。

  说实话,对于林婷婷的能力以及这段时间以来为公司做出的贡献他是非常非常满意的,如果不是依靠林婷婷,王旭东不可能能把这次事情处理的这么完美,公司现在也不可能运行的这么流畅。

  

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