第646章 我膨胀了

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  “第六,明年公司的销售额要突破五个亿。”王旭东说完之后停了下来看着所有人。

  王旭东说完之后看着在场的所有人,而所有人也都惊讶地看着王旭东,包括了公司的副总林婷婷。

  公司的年终报告是林婷婷写的,而关于王旭东刚刚所说的公司今年的计划大部分也是林婷婷写的递给给王旭东看的,可以说,关于今年公司的计划大部分是林婷婷通过综合研判之后做的,这份计划是昨天交给王旭东的,当时王旭东看了之后并没有说什么,但是,让林婷婷意外的是今天轮到王旭东发言做公司今年的发展计划的时候,王旭东并没有对着自己写的稿子念,而是简单的脱稿说了几点,最关键的是,王旭东所说的与自己写的有很大的出入,王旭东这个计划太过于大胆了,大胆到林婷婷根本想都不敢想,在听完王旭东说的之后她完全惊呆了,她认为王旭东已经疯了。

  “怎么?你们是不是都觉得我疯了?用时下流行的话来说就是我膨胀了,膨胀的已经不知道自己姓什么有多大本事了?如果你们这么认为,那就说明这个计划是可行的。刚创立公司的第一个月我们的销售额是多少?我记得好像是两百来万对不对?但是你们知道就在刚刚过去的十二月份我们的销售额是多少吗?突破了三千万,整整翻了十五倍。而且,我们新品发布,男款鞋的推出加上赶上了过年季,本身我们品牌的热度还没消散,可以预见,在这个一月份和二月份,我们的总销售额突破四千万是板上钉钉的,有可能能够突破五千万。看看如今,再看看当初,你们还会觉得我们的发展计划不可想象吗?我告诉大家,只要大家努力,这个计划就一定可以变成现实。我有信心,你们也应该有这种信心。”王旭东靠在椅子上点着了一根烟笑着说着。

  散会之后,王旭东回到了自己的办公室,刚坐好,就如王旭东所料,林婷婷急匆匆地手里拿着一摞资料跟着王旭东进了王旭东的办公室里面。

  “王总,你刚刚在会上说的是认真的吗?”林婷婷直接来到了王旭东的面前问着。

  “当然是认真的,那是开会,开会怎么可能胡说八道?”

  “可是……可是王总,这……”林婷婷急了。

  “好了,先坐吧,首先我要就这个事跟你道歉,关于公司今年的发展计划我一直在心里有个大致的想法,但是却没有具体,你昨天给我看了你写的报告,昨天晚上我回去想了一晚上,受到了很多的启发,所以思考了一晚上,早上来了就直接在开会也就没有提前告诉你了。这次实在是因为我去了一趟东北处理私事耽误了很多事情,太赶了,下次遇到事情我一定先跟你商量,然后再宣布。”王旭东诚恳地向林婷婷道歉。

  “不,王总,这个并不重要,重要的是这个计划,我觉得这个计划……”

  “太冒进了是不是?”王旭东笑着问着。

  “也不能说冒进吧,但是我是觉得要完成这个转型起码需要三年的时间,而按照你的要求半年就要做到,我觉得太急了,另外,我们的实力也不允许。公司这几个月的业绩是不错,但是我花出去的更多,先不说我们还欠着一千万,就是那一千万不还,我们公司的账户上刨去公司正常运营的资金之外并没有太多可动用的预备资金,而要完成你所说的一系列计划都需要庞大的资金来支持。你的方向是对的,公司要做大做强要稳定,无论是布局蜀都还是香港澳门,另外,产品全面化那都是必然,但是按照我的预计我觉得我们应该要花三到五年的时间来逐步完成,现在我们这么做有点一步登天的感觉,我们本身的实力根本不允许。所以,王总,我建议你还是应该再斟酌斟酌。”林婷婷继续劝说着王旭东。

  王旭东听完林婷婷的话之后笑了笑,说道:“你说的很有道理,其实从你写的计划书里面我已经明白你的意思了,你说的这些我也基本都认同,我们公司成立的时间很短,无论是公司的管理经验、运营经验还是公司目前本身的实力上来说做这么大的计划都是非常的冒险的,稳重点应该徐徐前进,就像你说的,三年之后等我们自身积累了足够的经验和资金再来推进这个计划,用两年时间,也就是到五年之后才实现这个计划是非常稳重的。你是不是这个意思?”

  “是的,王总,我就是这个意思。”林婷婷连忙点头。

  “可这么做有个很严重的问题你可能没考虑过,我们自己可以等,但是市场会给我们这个时间吗?我们那些顾客会等我们吗?我们那些同行们会等我们吗?”王旭东反问着林婷婷。

  “我……我不太明白王总你的意思。”林婷婷看着王旭东问着。

  “这么说吧,我们公司品牌目前因为那件时间和最近我们的操作,知名度一时无二,在国内的名声非常高,热度也非常高,可是你要知道,热度是暂时性的,名声高也是阶段性的,我们的热度和名气在这半年之内是最火的,再过一年这次事件所带来的高名气就会逐渐的消失,这一点我们之前已经分析过了,所以我们说了,我们的业绩在这半年之内会达到顶峰,半年之后还是走下坡路,一年之后就彻底稳定趋于平静。这点你是认同的,对不对”

  “对。”林婷婷点头。

  “你刚刚说了,开新店和增加产品要放在三年之后,三年之后我们的热度早就没了,到时候再来开新店和增加产品我们哪来的知名度?如果我们重新花钱去宣传要花多少钱才能达到这个效果?一个亿还是两个亿?我估计就算是花五个亿也不可能有这个效果。所以,趁着我们现在的热度和高知名度,马上去开新店和增加产品是最划算的,也是最明智的,过了这个村就再也没有这个店了,到时候我们花再多的钱也不可能有这个效果了,也就是我刚刚说的,市场不会等我们。”

  “第二点,顾客不会给我们这个时间,我们目前的业绩提升最主要是利用了这次时间吸引了新顾客,回头的老顾客相对较少,什么原因?因为我们做的是皮鞋,不是消耗品,而且这还是奢侈品。一个顾客每年来我们这里买一双鞋已经很不错了,你要知道,等到这批新顾客过去之后,我们怎么去提升我们的业绩?我们的业绩将会一落千丈,这是没有办法的事情,而且,最可怕的不是业绩的下降,而是顾客对我们的兴趣降低,那才是致命的,因为产生疲倦之后就失去了兴趣,也意味着我们将永久失去顾客。而对于一个女人来说,最吸引她们的首先是包,其次才是皮鞋。另外,配套男人的商务皮鞋和钱包以及皮带之类,在很大程度上能够带动女性的消费,这个之前做过顾客心理调研就已经明确了。所以,我们现在务必要把我们的商品呈现多元化,只有这样我们才能保持我们在顾客心理的热度,永久的维系住我们的老顾客,这个是非常的致命的。”

  

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